Открыта запись на Фестиваль риэлторского мастерства в Кирове

Яна Гусева, бизнес-тренер из Москвы, о том, какие факторы влияют на клиента при выборе риелтора или агентства недвижимости. Все проблемы, которые не могут решить агенты при переговорах с клиентами по большому счету лежат в плоскости психологии. Коммуникации — это основная работа агента. Мой летний опыт практического психолога, из которого 7 лет я посвятила практике работы агента, показал, что основные знания, дающие результат и гарантирующие успех в работе риелтора, — это знание и понимание как вести переговоры с клиентом с точки зрения психологии и психотипологии собственника и покупателя недвижимости. До сих пор нет четких правил, и есть разные написания этого слова. Интересно, что профессии риелтор тоже до сих пор нет в перечне профессий.

Как вести переговоры риэлтору: 7 золотых правил

30, Первое знакомство клиента с риэлтором, как правило, происходит по телефону. Целью этого этапа является установление контакта и формирование позитивного первого впечатления. Установление контакта является важной составляющей дальнейших деловых отношений. Хороший контакт — не только условие работы, но и в ряде случаев ее суть. Что является контекстом создания контакта?

Переговоры кризис, и волна этого кризиса зацепила рынок автомобилей, Руслан нашел себе применение в одной из крупных риэлторских компаний.

Публикации Гений переговоров Сфера недвижимости имеет свои особенности, поэтому при ведении переговоров у риэлторов могут возникать затруднения. Но, как известно, от того насколько успешно пройдут переговоры с клиентом зачастую зависит количество сделок риэлтора. В этой статье мы расскажем о некоторых приемах, секретах и нюансах ведения успешных переговоров. Итак, вот золотые правила при общении с клиентом.

Важно сформировать доверие клиента. Доверие между риэлтором и клиентом это основа из основ в риелторском бизнесе. Без доверия заключить сделку купли-продажи невозможно.

Техника жестких переговоров: Что такое техника жестких переговоров Игорь Рызов, Эксперт по ведению переговоров: Жесткие переговоры — умение справиться с собеседником, который сам начинает продавливать, общаться с вами жестко, ведет себя нагло, импульсивно и переходит границы. Жесткие переговоры подойдут не для любой ситуации. Встреча в таком ключе не всегда предполагает использование запрещенных приемов, манипуляций над оппонентом.

Бывает, что такая техника приводит к ухудшению или разрыву отношений с собеседником.

Яна Гусева. Приглашенный бизнес-тренер. Как заключать Эксклюзивные договора и корректировать цену недвижимости Технология переговоров на .

Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Уважаемые руководители и собственники агентств недвижимости, не секрет, что в настоящем рынке успешны только профессионально подготовленные агенты. Ознакомьтесь с перечнем тем для обучения, которые помогут Вашему бизнесу быть сильнее и устойчивее в новом году! Темы тренингов для агентов Какие основные привычки обеспечат успешность в настоящем рынке.

Конкретные шаги для профессиональной и личностной трансформации.

7 простых правил переговоров!

Следите за новостями Вконтакте на странице нашей официальной группы. В рамках Фестиваля пройдет двухчасовая деловая программа - обсуждение концепции закона о риэлторах, мультилистинговой системы в Кирове, и конечно, совместный диалог риэлторов. Острые вопросы, поднимаемые в деловой части программы, не оставят равнодушными специалистов, активно работающих на рынке недвижимости. Во второй части фестиваля начнутся Риэлторские Поединки - Открытый Чемпионат среди риэлторов по искусству переговоров, знанию предмета, по итогам которого определится Лучший Риэлтор Приволжского Федерального Округа.

Бизнес-журнал, Редакция располагал ин формацией о том, что Александр Cенаторов ведет переговоры о про даже своего риэлторского бизнеса.

Трудно переоценить важность переговоров в нашей жизни. Очень часто неосведомленность, неподготовленность, неумение контролировать свои эмоции, чувства сказывается на качестве наших отношений с конкурентами, коллегами, друзьями, членами семьи. Очень часто мы разрушаем свою жизнь, карьеру, любовь и дружбу незнанием элементарных принципов общения. Многие не уделяют должного внимания развитию навыков общения в повседневной жизни, не говоря уже о навыках проведения переговоров в бизнесе.

Мне кажется, что данному предмету не особо обучают в школе и других учебных заведениях. Но ведь переговоры — это то, с чем мы сталкиваемся ежедневно огромное количество раз. Часто деловые люди идут в развитии навыка по наитию, так сказать, наощупь.

Основы переговоров для риэлторов. Комплект 5

Трудности, которые ожидают любого новичка в любой профессии, поджидают и начинающих агентов по недвижимости. Прежде всего это происходит по причине того, что начинающий агент сначала попадает в пучину профессионального бизнеса, и лишь по истечении какого-то времени приходит к выводу, что неплохо бы и поучиться основам этого самого бизнеса.

Риэлторами становятся люди самых разнообразных профессий и уровня образования, успешными в бизнесе становятся и гуманитарии и технари. Но на начальном этапе все сталкиваются с одинаковыми трудностями. Неумение грамотно оценить объект недвижимости, отсутствие опыта ведения переговоров и обоснования своей позиции, незнание основ гражданского, жилищного, семейного законодательства.

Понятно, что более успешен в переговорах будет тот, кто обладает навыками коммуникаций и по натуре своей является экстравертом, человек, клиентоориентированный быстрее установит контакт с заказчиком, но …незнание законов, правил продаж, вскоре сведет на нет любые дружеские отношения.

Спикером семинара стала Яна Гусева - известный бизнес-тренер, руководитель Центра Риэлторских Технологий «Rieltproffi», в активе.

Сохранить информацию себе или отправить Ваше объявление в соц. Способы разрешения конфликта Конфликт — это столкновение разных интересов; естественный процесс, которого не надо бояться. При правильном отношении, конфликты могут научить нас оптимальному взаимодействию с миром, лучше узнать себя и людей, выявить разнообразие точек зрения. Разрешение межличностного конфликта выводит взаимоотношения на более качественный уровень, расширяет возможности группы в целом, объединяет её. Конфликтная ситуация - это накопления разногласий, которые содержат существенную причину конфликта.

Инцидент - это совокупность обстоятельств, которые служат основанием для конфликта. Конфликт - это открытое противостояние как следствие взаимоисключающих интересов и позиций.

Александр Сударкин

Поединки прошли напряжённо и победителем из них вышла Ася Данильченко — риэлтер Центрального агентства недвижимости. Раньше поединки были финальным этапом Турнира риэлторских коллективов. Все поединки были напряжёнными. Судьям было тяжело выделить лучшего. Судьями были представители различных сфер экономики, руководители и собственники бизнеса. Игра проходила по сценарию, в ней приняли участие семь экспертов.

Но, как известно, от того насколько успешно пройдут переговоры с между риэлтором и клиентом это основа из основ в риелторском бизнесе.

Сохранить информацию себе или отправить Ваше объявление в соц. Риэлторские наблюдения: Ведение переговоров. Визуальный контакт. Однако время зрительного контакта может выходить за эти пределы в двух случаях: Поэтому если малознакомый человек долго и пристально смотрит на вас, чаще всего это говорит о скрытой агрессии.

Последние записи:

Состоялся тренинг-семинар для риэлторов под названием"Психология влияния в риэлторских переговорах" Состоялся тренинг-семинар для риэлторов под названием"Психология влияния в риэлторских переговорах" В мероприятии приняли участие более специалистов рынка недвижимости, большую долю среди которых составили специалисты известных агентств Петербургская Недвижимость и Макромир. Программа оказалась весьма насыщенной: Вторая часть основной программы семинара была посвящена конкретным техникам и приемам, нацеленным на увеличение прибыли при заключении сделки.

Сессия: Фестиваль мастер-классов. Секция: Мастер-классы для агентов, брокеров и собственников бизнеса. Модератор: Олег Самойлов.

Новый эксклюзивный объект, для тех, кто планирует построить дом! В чем же суть эксклюзивной продажи? И собственник обращается к специалисту именно для того, чтобы он помог это сделать. Именно продавец недвижимости заказывает на цивилизованном рынке услугу, потому что ему действительно важна работа риэлтора. Именно собственник выбирает ОДНОГО риэлтора, которому доверяет, и поручает ему эксклюзивно вести переговоры, представлять его интерес. И тот коллега, который найдёт покупателя на продаваемый объект, разделит с риэлтором от продавца вознаграждение.

В такой ситуации риэлторы продавца и покупателя становятся партнёрами в сделке, помогая друг другу, работая на общее дело — продажу объекта. При правильно выстроенной системе интересы всех соблюдаются: Продавать услугу сложнее, чем продавать объект недвижимости. Продать свою эксклюзивную риэлторскую услугу могут только самые сильные, самые опытные риэлторы. Те, у кого есть авторитет и репутация бренда, кому доверяют, кто много лет на рынке.

Гений переговоров

Телефонные переговоры. Как уменьшить количество отказов Алёна Солнцева 0 Из-за недостатка опыта, риэлторы часто сталкиваются с отказами при телефонных звонках: После нескольких провалов, они уходят из этой сферы, скинув вину на неадекватных клиентов. На самом деле причины другие — страх перед звонком и нежелание риэлтора подстраиваться под клиента. Об этом мы поговорили с опытными специалистами рынка недвижимости. Поставив себя на его место, можно узнать, почему он не захотел с вами сотрудничать.

Если кто-то считает, что риэлторский бизнес заключается в том, стрессовый момент в сделках с недвижимостью — переговоры с.

Секреты ведения переговоров успешного риэлтора 1 Ноября Успешный риэлтор зарабатывает в России от и более в месяц. Что выделяет этот процент от общей массы? Профессионал ведет ее от начала и до конца, участвуя в конфликтных переговорах. Умение убеждать и находить простой выход из сложной ситуации — главные положительные качества риэлтора, которые влияют на количество сделок и их доходность.

Как правильно общаться с клиентом? Переговоры начинаются еще в тот момент, когда Вы слышите звонок от заинтересовавшегося клиента. Если Вы работаете самостоятельно, нужно условиться о месте встречи. В работе риэлтора часто необходимо проводить переговоры на территории одной из сторон, сделайте все возможное, чтобы это не убавляло Вам уверенности.

Существует несколько правил общения, используемых успешными риэлторами:

Что нужно знать начинающему риэлтору: про эффективное обучение и легкий старт

Фестиваль мастер-классов. Мастер-классы для агентов, брокеров и собственников бизнеса. Совершенствование профессиональных навыков. Тем более, что с каждым днем все очевиднее:

Рингер описывает свои «первые шаги в школе"завинчивания гаек"» в риелторском бизнесе как обучение «через горький опыт умению смотреть в лицо.

Очень важно правильно понять суть работы риэлтора, прежде чем за нее браться. Это кажется очевидным, но практика показывает, что не все знают, на что идут. К примеру, человек продавал свою квартиру и узнал, сколько получил риэлтор с этой сделки. Его реакция: И вот он уже бежит наниматься в ближайшее агентство недвижимости с надеждой на легкие деньги… А дальше следует разочарование. Постоянный мониторинг рынка, поиск клиентов, звонки, встречи, переговоры, демонстрации, расклейки объявлений и многое-многое другое.

Поэтому запомните первое, что нужно знать начинающему риэлтору, еще до обучения и поиска агентства:

Как риэлтору вести переговоры с клиентами, чтобы заслужить доверие и убедить снизить цену